Una vez definido el sector industrial, comienza la tarea propia de análisis.

El análisis del sector industrial tiene como objetivo:

  1. Determinar el atractivo de la industria.
  2. Identificar los factores clave de éxito.

 

1. Determinar el atractivo de la industria

Teniendo en cuenta la anterior definición ampliada de competidores del sector industrial, lo que corresponde es determinar el atractivo de la industria.

El sector industrial:

¿Crece o no? 

¿Son rentables sus empresas?

¿Genera más puestos de trabajo?

¿Incrementa su participación respecto del resto de los sectores?

Es necesario tratar de proyectar la rentabilidad para los participantes actuales y potenciales de la industria.

La rentabilidad se obtendrá de la mejor posición relativa de una empresa, en sus puntos fuertes y débiles, respecto del sector industrial, y la evolución de este.

2. Identificar los factores clave de éxito.

Los Factores Clave de éxito son variables que actúan como determinantes del  éxito o fracaso de un negocio.

Las empresas que poseen fortalezas en los factores clave de éxito, son las que prosperan en un mercado. Las que tienen algún punto débil estratégico en un factor clave de éxito, son las que tienen un desenvolvimiento mediocre, y se verán forzadas a emplear estrategias muy efectivas para neutralizar esta debilidad y mantenerse en el negocio.

Identificar los factores clave de éxito, se transforma en una prioridad estratégica. Cada sector posee diferentes:

 

Factores clave de éxito en una perfumería (minorista)

Ubicación del local de ventas

Variedad y Surtido de productos

Imagen y posicionamiento del negocio en la mente del cliente

Precio

Promoción y publicidad

Atención al cliente y servicio

 

 

Factores clave de éxito en un shampoo

Poder de la imagen diferenciada de la marca

Precio

Distribución física

Distribución ponderada

Exhibición

Promoción y publicidad

Calidad del producto

Extensión de la línea (tamaños/fragancias/tipo de productos)